融资租赁盈利点是多少(融资租赁的盈利点)

融资租赁的盈利点

按照公司的盈利，融资金额，融资时间等因素来确认。 其实就是你为公司创造了多少毛利，公司给你一个比例的提成。而每个公司的提成比例是不同的。和你的业务的困难程度也有关联。做在办公室就有单的和需要到外面跑的是不同的。

融资租赁的盈利点有哪些

按照公司的盈利，融资金额，融资时间等因素来确认。

融资租赁和经营租赁对利润的影响

融资租赁与银行贷款区别如下：；

1、概念不同；银行贷款，是指银行根据国家政策以一定的利率将资金贷放给资金需要者，并约定期限归还的一种经济行为。一般要求提供担保、房屋抵押、或者收入证明、个人征信良好才可以申请。；融资租赁是目前国际上最为普遍、最基本的非银行金融形式。它是指出租人根据承租人的请求，与第三方 订立供货合同，根据此合同，出租人出资购买承租人选定的设备。同时，出租人与承租人订立一项租赁合同，将设备出租给承租人，并向承租人收取一定的租金。；

2、收费不同；融资租赁与银行贷款相比，主要是多收取了服务费与名义货价。服务费是租赁金额乘以服务费率，名义货价是租赁金额乘以名义货价率。服务费，是在项目实施初期一次性收取的，根据年限收取1~3.5%，其实按平均每年计算，也只是每年只收约1%而已。；而名义货价则是在项目结束时只收取一次，一般只占租赁金额的0.5~1%。而且如果客户能够按时偿还租金，租赁公司还可以将名义货价改为一元。；

3、额度和期限不同；银行贷款额度因受国家宏观调控和央行信贷政策的影响，额度有限。融资租赁的额度主要依据借款人的资质和相应的固定资产价值来决定，额度范围交银行贷款大。银行贷款期限主要是一年期以下的，融资租赁的期限相比则更长。；

4、程序和门槛不同；银行贷款主要是采取整笔贷出、整笔归还，还贷时会面对比较大的资金压力。融资租赁则可以根据借款方的资金情况和销售的季节性变动来做合理安排。银行贷款在程序上审批环节多，审批时间也很长，手续更是繁琐。而融资租赁的信用审查相对来说更为简便，因为是融资和融物一体，可以大大节约办理的时间。

融资租赁的盈利模式

模式一：充电收费

根据当地的电价成本，再扣除相关的运营成本，制定合理的充电收费标准。如果使用的是摩方智能充电桩，还可以根据不同充电功率设定收费区间。

模式二：充电站广告

在充电站张贴海报或者投放广告灯箱，当充电桩达到一定规模并积累了用户资源后；可靠广告收入来降低充电桩运营成本。电瓶车目前保有量3亿，相信将来电瓶车充电桩线下广告将是一个很好的盈利方向。

模式三：充电桩保险服务

充电桩保险主要是电动车相关险种，可以与电动车厂商展开合作，赠送一年的保险促销电动车。

模式四：提供金融产品

与整车厂商开展合作，构建电动车电商平台，提供在线一站式服务。包括与电动车金融、融资租赁公司等金融机构合作，启动电动车金融计划，提供多款金融产品。

模式五：售车

构建电动车相关产业产品商城，专门售卖电动车相关产品。

模式六：交通工具租赁

交通工具租赁不仅可以是电动车，还可向车主租赁电动滑板车、平衡车、新能源汽车等等。

模式七：电瓶车大数据

充电桩运营商能抓取电动车的使用数据，为电瓶车维修、保养、电控电池等企业提供精准服务；而根据抓取的用户数据，可以根据其行车行为，再与商场、旅游、酒店商家合作。

融资租赁的盈利点在哪里

融资租赁公司都是需要大量资金投入才能保持正常运营的企业，非有实力的单位和个人干不了，在此情况下待遇普遍高于普通租赁公司。

例如：公司一次性出资一亿元购置盾构机一台与某施工企业签订融资租赁合同，约定融资期限10年，施工企业每年向公司支付融资租赁费1250万元，10年期满支付完10×1250＝12500万元，盾构机所有权归施工企业。

此操作对人员素质要求较高，待遇高一点也在情理之中。

融资租赁的利润来源与盈利模式

简单来说，融资租赁意味着出借方可以一次性得到货款；以租代售，说白了类似于分期付款。具体来说：

　　融资租赁则是一种全额信贷，它对租赁物价款的全部甚至运输、保险、安装等附加费用都提供资金融通。融资租赁一般时限接近设备的使用年限。

　　以租代售:主要是厂家或者经营方，自己不使用，而出租设备，以长租的方式，按逐月支付租金，待租期满后，将所有权过户给客户。

　　两者比较来说，融资租赁可以拥有所有权，这是最大的优势，相对安全，但首付金额大一些。以租代售的购买设备的方式：首付更低、月供更少，方式更自由，有无首付、有无尾款都可以按买入者的意愿来搭配。不过，设备的所有权在履行完合同前是不属于消费者的，需要后期过户，因此还是存在一定风险的，所以相比于前者来说，这个所有权是大问题。

　　这样说，还是有些晦涩，换位思考可以了解更多。

　　融资租赁从出租人来看：

　　(1)保障款项的及时回收，便与资金预算编，简化财务核算程序；明确 租赁期间的现金流量，利于资金安排。 对企业来说，利润是一方面，但资金回笼率更为关键，一旦现金流中断，再好的机会也没法开展了，而资金效率提升，利润量就会提升。

　　(2)提高市场占有率的有效手法，越来 越多的企业希望扩大租赁而不是一味地通过直接出卖来实现销售。这样做 的好处是，大大地降低了购买的门槛，扩大了客户购买力。

　　(3)让资金更安全。由于，“融物”特征，决定了租赁的资金用途明确，可以让承租人无法把款项移作他用，降低直接投资风险。

　　融资租赁从承租人角度看：

　　(1)相比于银行贷款来说，融资租赁到期还本负担较轻 。银行贷款一般是采用整笔贷出，整笔归还：而租赁公司却可以根据每个企业的资金实力、销售季节性等具体情况，为企业定做灵活的还款安排 ，例如延期支付，递增和递减支付等，使承租人能够根据自己的企业状况 ，定制付款额。

　　(2)能减少设备淘汰风险 。由于融资租赁的期限一般多为资产使用年限的75％左右，承租人不会在整个使用期间都承担设备陈旧过时的风险

　　(3)加速折旧，享受国家的税收优惠政策，具有节税功能。 租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁设备，作为承租人自己的财产。

融资租赁的盈利点是什么

汽车融资租赁，是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用。承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租赁期满时，在一般情况下所有权由出租人转移给承租人。通俗来讲，就是"以租代购"，以极低的首付（甚至0首付）按揭一辆汽车，每月付租金，到达约定期限后，车辆户头由公司过户给承租人，其实说穿了和银行的按揭仅有产权和资金杠杆的区别。

一、 汽车融资租赁的发展现状 全球范围内，汽车消费现金购车占比30%，70%借助金融杠杆，其中普通汽车信贷占据55%，融资租赁占15%。在北美，汽车金融的渗透率高达80%，其中普通汽车贷款仅为34%，融资租赁高达46%。而国内恰恰相反，汽车金融渗透率为20%左右，整个汽车市场融资租赁的渗透率不到3%。所以国内汽车融资租赁业务还在起步阶段，2017年开始，借助互联网，很多大型融资租赁公司开始大规模发展，比如大搜车、平安租车、首汽租赁…

二、 汽车融资租赁带来的二手车发展机遇 由于互联网的介入，二手车行业迎来全新的发展契机，尤其在限迁、税收和临时产权等长期困扰二手车市场的问题逐渐被解决后，二手车行业更是炙手可热。但是国内二手车市场最大的痛点是缺少车源。仅靠私人出售车源的二手车市场发展太慢了。但是金融租赁恰恰可以解决这个痛点，利用金融工具让车辆加速折旧进入二手车市场，批量制造二手车车源。这也是为何在国外，二手车的主要来源为金融机构而非个人二手车。比如美国，2015年有近250万辆车从租赁合约中释放到二手车交易市场，这些车也正是二手车行业里最受追捧的次新优质车源。

三、 汽车融资租赁公司运营模式： 1. 直接租赁：指出租人(即汽车融资租赁公司)根据承租人的选择，向车经销商购买车辆，并将其出租给承租人使用。在此期间车辆所有权归出租人所有，承租人则向出租人按期支付租金。租赁期满且租金支付完毕，车辆归承租人所有。 2. 售后回租: 指承租人将自己拥有的车辆出售给出租人，再从出租人处租回其售车辆，并向出租人支付租金的租赁方式。其主要目的是在保留车辆使用权的同时获得资金流入。 综上，汽车融资租赁是以汽车为平台包装的金融产品，通过金融产品盈利，首付+分期+残值，比如12月分期、二手车分期、二手车销售等。

四、 汽车融资租赁和银行贷款购车的区别 举一个大搜车的例子，大搜车的线上平台叫弹个车，很形象，资金杠杆弹个车，20万的车，2万弹走。

以某车型的弹车方案为例，市场指导价10.78万。一般客户购车要么全款，要么贷款，对比融资租赁公司，几种购车方案的区别如下：

对比一下，实际融资租赁买车，随着时间的推移，客户付出了更多的代价。而融资租赁公司也完全不是倒卖车子赚差价，车子是它的一个赚钱的平台而已。有一个风险是客户把车子用了1年后不要了，融资租赁公司7万7的尾款赚不上了，这个车子当作二手车来处理，肯定卖不到7万7，考虑到这点，融资租赁公司在购车时通常是直接向主机厂询价，要求一个相对市场更优的折扣，它用购车时相对的优惠来抵消这部分的风险。

五、 融资租赁公司的客户群体： 1) 资信有问题，银行不放款 2) 预算少，首付缺而又想要更高配置车型的 3) 超前消费心理，这个是目前年轻消费群体的一个显著特点 与4S店客户的特点相比，重合度非常低，10万级别的车子，如果我能全款买车或者正常贷款买车，我不会选择融资租赁4年多付5万以上的价格来买一个还不在我名下的车子。

六、 搞清楚汽车融资租赁本质以后，怎么做好汽车融资租赁的业务，从融资租赁公司、汽车经销商、主机厂几个角度来看，首先是各方利益共赢，融资租赁公司希望拿到更优折扣的车来包装自己的产品，经销商赚后期服务的钱，主机厂有销量；其次是融资租赁公司必须按照设定好的游戏规则来玩，稳健的经营，不能追求短期效益大量抛售车辆，毕竟4S店渠道是主机厂销售的官方渠道，全国低价抛售车辆赚差价短期内可以获利，但是损害了主机厂和经销商的利益，渠道、价格冲突，势必影响三方关系；最后要有有效地监控方式，为确保融资租赁公司不违规，主机厂和经销商定期检查车辆的产权、收取保证金、第三方调研公司取证等方式来监督车辆的实际用途。

七、 汽车融资租赁的优势

1. 以租代购，车辆的购买、处理方式十分灵活，租赁期满后，客户有选择权，买、分期或者放弃。

2. 减少企事业单位的固定资产占有，沿海地区外资、台资企业车辆主要来源是融资租赁。

3. 有效解决限牌城市车辆购买、上牌的限制等难题.

4. 还款周期还款方式自由组合，不占用贷款额度。

5. 享受购车、上牌、保险、维修、保养等一站式的服务。 6. 车辆用做网约车的可能性，车主赚点外快。