湘水之珠 房产 作为房产经纪人怎么约客户看房比较有效?

作为房产经纪人怎么约客户看房比较有效?

1.熟知新增楼盘,熟悉市场行情,对区域内的楼盘了如指掌,同时对自己手中优质的房源完全掌握熟记。

2、查看公司公告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。

3、了解同事们当天的代看情况,积极跟随同事们一道看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。

4、每天必须认真按质清洗二十个房源,清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况

5、回访过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)

6、下决定每天找寻一个新客户

7、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

8、每天必须尽量保证带两个客户看房。

9、每天必须即时跟进自己客户。

10、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张争取客源及房源。

11、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。

12、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。

13、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)

14、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及房地产售楼部门口吸收客源。

15、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)

16、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

17、业务员应多了解国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造“专家”形象。

18、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

19、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)

20、心动不如行动,心勤不如手勤,嘴勤不如腿勤,主动出击,才能争取业绩。

21、牢记经纪人不是靠天吃饭,那是农民的思想,也不要报有侥幸取巧的心理,天道酬勤才是硬道理。

如何做好房产经纪人

1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。

2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。

3、沟通能力。一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人重要的能力之一。

心态调整好,不要羡慕别人把羡慕转换成动力,不要给自己太多压力,只要用心去做有一天一定可以成功。找个有资历的师傅:人品要好、能力要强、心态要好,如果没有那就学别人身上的优点,养成空杯心态,因为做业务的,每到一个月月初那天以前的成绩都属于零,不断地自我归零。还有做业务的要有志气,一切尊严都来自结果。

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